引き続き
「まつかつメタ企画塾 第2期生 伊藤謙さんのインタビュー」
をご紹介します
２．マインドマップで毎日が楽しく
――入塾し、合宿が終わってちょうど１ヶ月になりますが、なにかご自身の中で変化してきたことはありますか？
変化してきた中で一番大きいのは、「毎日楽しい」ということです。
マインドマップの使い方にもよると思いますが、マップは「感情」を大事にしていますよね。
「楽しい」とか、「楽しむ」とか。
そういう気持ちを絵に描くので、仕事も楽しく出来ています。
例えば、私がお客様のところに行くその１シーンでも、色んな楽しい作戦を立てて、会いに行っているので、けっこう面白いんですよ。
なので、「毎日を楽しく出来ている」という実感が湧いています。
３．プロジェクトマップで商談の成功率がアップ
――商談などの際には事前にマップをかいていかれるのですか？
そうですね。事前にかいています。
頭の中だけで考えてもやっぱり限界があって、でも、それを紙にかいてアウトプットすると違います。時間がない時でも、本当に短い時間で、かくようにしています。
事前にシミュレーションをしている、という感覚です。
――それはやるとやらないではまったく違いますよね。
まったく違いますね。
例えば、これまではお客様と３回かけて話をする内容を、１回で話が完結できるようになりました。
色んな視点で考えてから商談に向かえるので、相手からしても「こういう視点でも考えてくれてたんだ」と感じると思います。私の視点だけじゃなくて、相手の視点にも立って考えているので、お互いにとって良い時間になるんです。
――質がとても上がったのですね。１回ごとの商談の質が上がれば、効率も良いですよね。
僕もそういう場が多いんですけど、「ここで気に入られなかったら売れない」という一発勝負みたい機会が週に何回か、営業の方も絶対にあるはずです。
そういう方は、マップを使った事前シミュレーションをやった方がいいし、そのおかげで私は一発勝負であまりコケることなくなりましたね。
――譬えるなら「打率がアップした」ということですか？
そうですね。打率は相当アップしました。
1Day講座に来る以前は頑張って６割くらいだったのが、マインドマップ使うようになってからは９０％くらいになりました。
成果ももちろんですけど、その中で学びもあって、プロジェクトをひとつ取り組んだら、絶対になにかしら得るものがある、という風になりました。
――伊藤さん個人の変化は会社に対しても影響を与えていますか？
今年興味深いことは、私たちの業界では、東日本大震災の影響で業績がずっと伸びていたのですが、その震災需要のピークが終わり、ずっと右肩上がりで来てたのが今年は若干落ちるだろうということ。
今この下がる時だからこそ、色々な自分の取り組みは目立ちます。ある意味で結果を出しやすいですし、やっぱり出した結果がダイレクトに会社の業績に表れます。
――世間が逆Ｖ字型になるところを、そのまま右肩上がりで成長し続けるということですね。
そうですね。そのための道筋を描けるかどうかというのにかかっています。
⇒ メタ企画塾２期発表会（２０１５年１１月２２日）
⇒ メタ企画塾とは？
「まつかつメタ企画塾 第2期生 伊藤謙さんのインタビュー」
をご紹介します
２．マインドマップで毎日が楽しく
――入塾し、合宿が終わってちょうど１ヶ月になりますが、なにかご自身の中で変化してきたことはありますか？
変化してきた中で一番大きいのは、「毎日楽しい」ということです。
マインドマップの使い方にもよると思いますが、マップは「感情」を大事にしていますよね。
「楽しい」とか、「楽しむ」とか。
そういう気持ちを絵に描くので、仕事も楽しく出来ています。
例えば、私がお客様のところに行くその１シーンでも、色んな楽しい作戦を立てて、会いに行っているので、けっこう面白いんですよ。
なので、「毎日を楽しく出来ている」という実感が湧いています。
３．プロジェクトマップで商談の成功率がアップ
――商談などの際には事前にマップをかいていかれるのですか？
そうですね。事前にかいています。
頭の中だけで考えてもやっぱり限界があって、でも、それを紙にかいてアウトプットすると違います。時間がない時でも、本当に短い時間で、かくようにしています。
事前にシミュレーションをしている、という感覚です。
――それはやるとやらないではまったく違いますよね。
まったく違いますね。
例えば、これまではお客様と３回かけて話をする内容を、１回で話が完結できるようになりました。
色んな視点で考えてから商談に向かえるので、相手からしても「こういう視点でも考えてくれてたんだ」と感じると思います。私の視点だけじゃなくて、相手の視点にも立って考えているので、お互いにとって良い時間になるんです。
――質がとても上がったのですね。１回ごとの商談の質が上がれば、効率も良いですよね。
僕もそういう場が多いんですけど、「ここで気に入られなかったら売れない」という一発勝負みたい機会が週に何回か、営業の方も絶対にあるはずです。
そういう方は、マップを使った事前シミュレーションをやった方がいいし、そのおかげで私は一発勝負であまりコケることなくなりましたね。
――譬えるなら「打率がアップした」ということですか？
そうですね。打率は相当アップしました。
1Day講座に来る以前は頑張って６割くらいだったのが、マインドマップ使うようになってからは９０％くらいになりました。
成果ももちろんですけど、その中で学びもあって、プロジェクトをひとつ取り組んだら、絶対になにかしら得るものがある、という風になりました。
――伊藤さん個人の変化は会社に対しても影響を与えていますか？
今年興味深いことは、私たちの業界では、東日本大震災の影響で業績がずっと伸びていたのですが、その震災需要のピークが終わり、ずっと右肩上がりで来てたのが今年は若干落ちるだろうということ。
今この下がる時だからこそ、色々な自分の取り組みは目立ちます。ある意味で結果を出しやすいですし、やっぱり出した結果がダイレクトに会社の業績に表れます。
――世間が逆Ｖ字型になるところを、そのまま右肩上がりで成長し続けるということですね。
そうですね。そのための道筋を描けるかどうかというのにかかっています。
【メタ企画塾 受講生インタビュー】
～伊藤謙さん（経営後継者） 建築業～
⇒ ①行き詰まっていた日々から、仕事とプライベートに変化
⇒ ②プロジェクトマップで商談の成功率がアップ
⇒ ③味方が増える！マインドマップのビジネス活用
⇒ ④取組み全てが変化！
⇒ メタ企画塾２期発表会（２０１５年１１月２２日）
⇒ メタ企画塾とは？
【MK10】メルマガバックナンバー
まつかつの独立10周年を記念したメルマガバックナンバー ⇒こちら
メルマガのお申し込みはこちら
マインドマップ他お役立ち情報をお届けします！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
⇒ 2017年イベント情報
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆トップリーダー養成塾 第4期 成果発表会◆
この養成塾で得た学び・気付きの集大成の塾生プレゼンテーション。
参加者さまと一緒に『場』を楽しむ構成になっています。
是非、この『場』と塾生の成果をリアルに感じてみてください。
2017年6月18日（日）
⇒お申し込みはこちらへ
skype
